千年以前我们就已经相识 ，千年以后我们会再度相逢
赵荣来
三十三
《你就是我千年等待的天使》
第十一章 生意风波
时间过得飞快，转眼就进入八月份中旬。我和郑大海在工地上班一个多月，等工程结束发薪水的那天，望着自己手中的二百零几元，激动得相互捶打。来北京大半年，这是第一次真正意义上拿到的工资，是我们用汗水换来的劳动报酬。
没有工作，开支的喜悦逐渐被焦虑所代替。在此之间，我去了很多家成人高考学校，咨询了数不清的培训班，得到的信息五花八门，让我眼花缭乱。我和小兰商议半天，决定还是去培训班，学习一门专业。因为成人高考学校学习时间一般都是三年左右，而且又是每天上课，这对于我俩是不现实的。培训班则是一年，其中上学期是全课，下学期可以脱产，自由学习。专业上我选择了项目管理，小兰则临时选择了财会，两人学费一共九百元。即便如此，我也面临巨大的经济压力，学费且不说，课本、生活费用就是一笔不小的开支，而手中的二百元钱根本就是杯水车薪。
我也不可能去向父母伸手，家里去年刚盖了三间瓦房，还欠债一二千元，指望农田的微薄收入也不可行。我咬咬牙，不管怎样，还有十几天才开课，可以利用这段时间去挣，然后向二叔，以及朋友们相借。
晚上大家下班回来的时候，我把自己的困难告诉大家，请求他们的帮助。弟兄们异口同声，坚决支持。
“谢谢，”我激动地说道，“还有十几天开学，我还可以出去干活挣点钱，明天我就出去找活，大海，你去吗？”
“我今日也下来了，不如我们几个一起找吧。”大海还没答话，国强倒是接道。
“你那边工地也完活啦，那好，明天我们三个一起找。”
天气闷热，又赶上北京的梅雨季节，找了两天也没有结果。第三天中午大海和一些认识不久的老乡朋友去喝酒，国强又不在家。我躺在床上，看会课本，便有点烦躁看不下去。我放下书本，正想休息一会，扬国强风风火火闯了进来。
“云飞，我找到事了。”国强一进们，兴奋的叫道。
“什么事？在哪儿？远吗？”一听到工作有着落，我蹭的坐起来，“明天上班吗？”
“不是干活，”国强拿起碗，在外面自来水龙头处接了水，咕咚咚喝下。
“那干什么？”我不解道。
“我一个没出五福的堂叔在朝阳区那边一个市场卖豆腐，认识不少做生意的，我想跟他们学做生意，你看怎么样？”
“你我也不会，做什么生意，还是算了吧。”我泄气往床头一靠，懒懒地说道。
“哪有人生来就会的，”国强把碗放在桌上，眼里满是羡慕的目光，“云飞，我可告诉你啊，他们那帮做生意的可比干活强多了，我还看见几个手上还戴着金戒指呢。”
“那你说说，做什么生意，能让你发大财。”见他模样，我挖苦了他一句。
“云飞，你在工地干活可能没在意一些事，回来又看书，我倒注意了。”国强没有在意我的嘲笑，胸有成竹地说道。
“哦，什么事，你说说看。”我倒被他勾起了兴趣。
“秋天马上到了，工地上干活的人不能穿凉鞋干活吧。天天和水泥、钢管打交道，穿皮鞋和球鞋干活谁也舍不得，我看很多人开始买便宜的布鞋穿了，我们自己也买了一双。你说，这是不是可以做啊？”
“想不到，你还有点商业头脑，”我一指国强笑道，“你想贩鞋卖啊？”
“是啊，我亲戚的朋友在那批发鞋袜这类东西，我们可以从他那儿进货，然后到工地上摆摊卖啊。”
“你去贩鞋赚钱，我可不搀和。”我一笑置之，拿起书本。
“得了吧，云飞，不想赚钱可是假话，这时你恨不得天上掉下个大元宝才合适。”国强指着我笑道，“反正也找不到活，我俩一起贩鞋卖，你心细，跟你在一起，心里把稳，胆子也大了。”
“不想去，”我嘴上说着，还真有点心动。
“在家不也是待着吗，我俩去看看，不行可以不干嘛，无非来回化几毛钱路费。”国强见我脸色松动，劝道。
“那好吧，明天去看看。”
第二天，我俩乘车去朝阳区祥和市场，祥和市场是个露天市场，刚刚建成投入使用，占地足足有一万平米。分成服装鞋袜、罐头食品、电子电器、肉类制品、鱼行鸟巷、水果素菜、花草树木、文化用品、体育用品、音像制品、日杂用品、风味小吃十二大类，货物充足，玲珑满目。市场门口还有修鞋的、修自行车的、卖糖葫芦的、摆地摊的，偶尔还看到一群人围看耍杂游戏，早晨赶集的人群川流不息，熙熙攘攘，叫卖讨价声彼此起伏，不绝于耳。整个市场热热闹闹，人声鼎沸。
“大婶，这可是新鲜西红柿，五分一斤。”
“大妈，这米可是东北的大米，刚上市的。”
“师傅，这鸡蛋多少钱一斤？”
“哥们，还给我来二十斤豆腐。”
“小伙计，这皮鞋怎么卖的。”
“大爷，这可是正宗的绿毛鹦鹉，北京可没几个地方有啊。”
“妈妈，我要吃糖葫芦。”
“哎，新鲜的豆浆，包子啦。”
我俩无心四处看热闹，七拐八弯，扬国强带我进入豆制品专区。
“国强，是找你三叔吗？”一个中年妇女见国强东张西望，招呼他一声。
“三娘，我三叔呢？”国强亲热地叫了一声，我也礼貌问候一句。
“这小青年长的挺精神的，国强，和你一个村的？”三娘热情地笑问一句。
“是啊，三叔去哪儿呢，打麻将去啦？”
“没呢，好象又去找老彭吹牛皮去了。”
“三娘，你带我们去找三叔，找他有事。”
“那好吧，”三娘叮嘱旁边的熟人照应一下，便领着我俩向服装鞋帽专区走去。
在专区162号摊位上，国强三叔正在和一个四十多岁的中年男子叼着烟卷，眉飞色舞地砍大山。
“长贵，国强找你呢。”三娘招呼一声，转身回去。
“三叔，”国强快步上前。
“过来啦，这是哪个？”
“三叔，你好。”
“噢，和我一个村的，叫云飞。这次来想和你商量贩鞋的事。”
“是要跟你三叔学做生意了。你这在北京饱一餐、饿一顿的也不是办法。” 三书亲切地和我打声招呼，转身对身边的朋友说，“老彭啊，我侄子来啦，就是上次和你说的事，你关照关照。”
“你侄子不就是我侄子嘛，客气什么。”老彭接过国强递来的香烟，“这么多鞋摆在这儿，品种也多，你看好了，然后我和你说价钱。大侄子，你放心，你三叔和我是老哥们，我给你的价格肯定比别处便宜。”
“大叔，就是这布鞋。”国强从摊位上拿起一只深蓝色鞋帮面、红色胶底的布鞋对老彭说道。
“长贵，想不到大侄子还有眼光，这鞋还真卖的挺快。”老彭一指国强，对三叔说道。
“大叔，多少钱一双啊？”
“既然不是外人，一块钱一双。”
“大叔，便宜一点嘛。”国强嘻嘻一笑。
“这孩子，你三叔和我什么关系，我能让你吃亏，”老彭扭头笑道，“长贵，你看这孩子，还跟我讨价还价。”
“老彭，价钱你和我侄子谈，我不参与，只要实诚就行。”三叔呵呵笑道，给老彭点上香烟。
“那好吧，给个本钱，九毛五一双，我进货九毛，五分钱算路费。”老彭咬咬牙道。
“三叔，还有便宜的吗？”国强追问一句，
“有倒有，你看这双，不过鞋帮软，下不了几水。”老彭从纸箱里拿出一双布鞋，我俩一看，款式、颜色一模一样。“你想要，八毛就可以给你，不过你要给亲戚朋友买，还是买那种。”
“三叔，回去我们商量商量，明天就过来拿货。”国强和三叔说了一句，又转身对老彭亲热地叫了一声，“大叔，我手头可没现钱，第一次可要赊帐啊。然后下次拿货给第一次钱，好不好，大叔。”
“你这小子，和你大叔耍滑头。”老彭一拍国强的脑袋。
“你和三叔是长辈，侄子困难，您多帮忙关照一下，不然快讨饭了。” 国强嬉皮笑脸道。
“这小子是做生意的料，你就多费费心吧，”三叔笑着说，“吃完饭再回去，晚上你彭大叔也过来。”
“不用啦，我和云飞马上坐车回去，明天上午就过来。”国强推辞道，“大叔，三叔，谢谢你们，给你们添麻烦了。大叔，三叔，再见。”
“那好吧，明日见。”
“这小子嘴还挺甜的。”
回来的路上，我俩一直在商量进哪种布鞋。国强坚持进八毛钱一双的布鞋，这样一双就能挣七毛钱，一百双利润就是七十元，将近一个人半月的工资。
“还是进九毛五一双的吧，彭大叔不是说了嘛，八毛的那种鞋帮软，下不了几水。”下车后，我还是感觉不塌实，劝道。
“你就是实心眼，”国强把废票一扔，白了我一眼，“我们上次买的那鞋，穿了几水？还不是洗了三回，半当布鞋、半当拖鞋穿啦。”
国强说的也是实情，上次我们在江苏金坛承包的工地上干活的时候，买的布鞋的确穿了不到十天，鞋帮就软了，后跟蹦的不紧，扣不上，索性当拖鞋穿了。
“我们先进一百双，别人买的时候，让人买比平常穿小一号的布鞋不就行了。”国强开导我说，“我们那时夏天买的时候还是一块五一双，我们送到工地时，再便宜一毛钱一双，你看有没有人买？”
第二天的上午，我们从老彭那里背负一百双布鞋，在中午时分来到一个建筑工地的门外。工地门口卖衣服、杂志、牙膏牙刷等等比比皆是（那个时候可没有自选超市），工人们见我俩把布鞋摆在地上，三五一群围了过来，有的倒问起了价钱。
“哥们，这鞋多少钱一双？”
“一块五一双，”扬国强笑着答道。
“这么贵，能便宜吗？”
“我原来就在你们旁边工地干活，算是隔壁邻居了。这样吧，便宜一毛钱，一块四一双，你在哪儿买都是一块五一双。”
“能穿吗？”一个小伙子搭在同伴的肩上，疑问道。
“不能穿，你找我，我们天天在这儿卖鞋。”国强信誓旦旦地说道。
“大家过来看啊，新布鞋一块四一双，一块四毛钱一双。”国强见卖衣服的地方聚集了一大群工人，在挑选长衣长裤以及外套什么的，便喊了一嗓子。
须叟片刻，我俩地摊前就开始热闹起来。工人们围在旁边，有的蹲下身来，手拿布鞋，翻来覆去，左看右看。
“这鞋和我原来买的还真是一模一样，还便宜一毛钱。”一个工人说道。
“哥们，我们前阵子也在工地上干活，正好活干完了，做点小本买卖。”国强脸上挂着笑容，说道，“我保证物美价廉，别的地方一块五一双，大家不是不知道。”
“买双试试吧。”一个工人对伙伴说道。
“哥们，你决定放心，有问题你找我，你要买的话，买小一号的鞋。”
“那不绷脚啊。”
“哥们，老外了吧，买鞋当然紧一点好啊，穿穿不就松了。”
“这倒也是。”
扬国强不仅有经济头脑，还能说会道，竟然在中午休息时分就销售了一大半，我在旁张罗着给别人按尺寸拿鞋、收款，两人忙的不亦乐乎。
这工地少说也有二百多人，经过中午买鞋工人的购买和无形中的宣传，傍晚时一百双鞋销售一空，毕竟便宜一毛钱，工人们还是觉得合算；没有买到布鞋的工人陆陆续续地走来，让我们第二天送鞋过来。
当我俩晚上回来，兴奋地向李涛他们说起，大家都目瞪口呆。一天工夫，竟然赚了六十元钱，相当于我和国强一人一天挣五天的工钱，家亮在旁直羡慕咋舌。
“一天我和云飞挣60块，一个月下来就是1800块钱，我的天，两个人干活半年，不吃不喝才能挣这么多。”国强躺在床上，眼望顶棚，心里充满幻想，“如果一天能卖二百双就好了。”
“你就别不知足了，”大海扫了他一眼，“你和云飞上车小心点，别让扒手给偷了。”
“就你乌鸦嘴。”国强心情好，也不计较。
“但愿一天能卖二百双，”我心里默默想到，“那我和小兰的学费就有保障了。”
第二天又销售了将近一百双，其中有的工人临时手头紧张，先赊帐，过几天发薪水再来拿钱。在这一个工地上，三天下来，我俩就卖出去二百多双布鞋。
我和国强准备再到别的工地上联系，此时赶上了梅雨天气，淋沥地下了几天。国强一看天气放晴，打算把赊帐的几十双鞋款收回，然后去给老彭付款，于是我俩一道去往工地。
到达工地后，大约也是中午时刻，几天生意一做，扬国强竟和工地保安打成一片，还按一元的价钱卖给对方几双布鞋，我俩和门卫打个招呼，径直向工人宿舍走去。
“他俩来了。”一个工人见我俩走了过来，冲宿舍喊了一声。
